6月にはまだ正式に入ってないものの、「618」セール広告が殺到し、多くの中國(guó)消費(fèi)者は麻痺狀態(tài)になっているかもしれない。一方、米國(guó)では小売業(yè)者が「618」に參加したことは一度もないが、伝統(tǒng)的な夏のセールシーズンが幕を開(kāi)けた。

様々な兆候から、今年のサマーセールは、米國(guó)國(guó)民の「消費(fèi)ダウングレード」を背景に、異常に活況を呈していることがわかる……

地元メディアの報(bào)道によると、今週月曜日の戦沒(méi)將兵追悼記念日の祝日、米國(guó)の消費(fèi)者がオンラインまたは実店舗でセール情報(bào)を検索すれば、「喜ぶ」かもしれない。夏に入ると、米國(guó)の主要小売業(yè)者は軒並み割引率を引き上げ、高インフレにうんざりしている買い物客に再び財(cái)布を開(kāi)かせようとしている。

ターゲットやウォルマートなどのチェーン店は、値下げセールを?qū)g施している。中には恒久的な値下げもあるが、高インフレが初めて緩和の兆しを見(jiàn)せた際に実施された措置である食料品を中心に、一時(shí)的な値下げもある。もちろん、生活必需品や急騰する家賃、自動(dòng)車保険の支払いに苦労している消費(fèi)者にとっては、現(xiàn)在の物価全體の値下げ幅はまだ不十分だ。

コンサルティングとデータ分析會(huì)社GlobalDataのマネージングディレクター、ニール?サンダース氏は、「小売業(yè)者は、価格面で何らかの措置を取らない限り、既存顧客を維持するのは難しいことに気づいている。消費(fèi)者は本當(dāng)にインフレにうんざりしており、買い物場(chǎng)所、方法、量を減らしている」と述べている。

サンダース氏はさらに、割引は小売業(yè)界の常套手段だが、一部の小売業(yè)者が數(shù)千種類の商品に及ぶ積極的な値下げを発表していることは、最近の戦略の「大きな転換」を表しているとも述べている。彼は、過(guò)去2～3年間はほとんどの企業(yè)が値上げについて話していたが、今回の値下げはインフレが流行し始めて以來(lái)初めての大規(guī)模な「価格競(jìng)爭(zhēng)」であると指摘している。

どの米國(guó)の小売業(yè)者が動(dòng)いているのか？

節(jié)約志向の高所得層の買い物客が、ウォルマートのここ數(shù)四半期の堅(jiān)調(diào)な売上高を支えている。しかし、今月初め、全米最大の小売業(yè)者は、約7000種類の食料品に価格を調(diào)整（數(shù)ヶ月続く一時(shí)的な割引）する範(fàn)囲を45％拡大した。例えば、28オンス入りのブッシュズベイクドビーンズ缶詰は現(xiàn)在2.48ドルから2.22ドルに、24缶入りの12オンス入りのダイエットコークの箱は14.28ドルから12.78ドルに値下げされている。

同社幹部は、アーカンソー州ベントンビルに本社を置くこの小売大手は、ますます多くの米國(guó)人が外食ではなく自宅で食事をするようになっていることを発見(jiàn)したと述べている。ウォルマートは、殘りの期間、割引が事業(yè)の成長(zhǎng)に役立つと確信している。

ウォルマートのダグ?マクミロンCEOは今月初め、アナリストに対し、「価格でリードし、同時(shí)に利益率を管理する」と述べている。

ターゲットも負(fù)けておらず、先週1500種類の商品を値下げし、今夏さらに3500種類の商品を値下げする計(jì)畫であると発表した。この措置は、主に食料品、飲料、家庭用品を?qū)澫螭趣筏皮い?。例えば、以前?.79ドルだったクロレックスセンテッドワイプは現(xiàn)在4.99ドル、以前は1.19ドルだったハギーズベビーワイプは現(xiàn)在99セントになっている。

低価格チェーンスーパーのアルディも今月初め、セールの一環(huán)として250種類の商品を値下げすると発表しており、バーベキューやピクニックでよく購(gòu)入される商品が含まれており、セールは米國(guó)の労働者の日（9月第1月曜日）まで続く。

マクドナルドは、売上減と高価格に対する顧客の不満に対応するため、來(lái)月、米國(guó)で期間限定の5ドルの「貧乏人」セットを発売する計(jì)畫だ。

米國(guó)の農(nóng)村部や小都市でコンビニエンスストアを展開(kāi)する大手企業(yè)であるアルコのアリエ?コットラー會(huì)長(zhǎng)兼CEOは、同社が約20年ぶりの大幅な割引を無(wú)料會(huì)員プログラムの會(huì)員やその他の顧客向けに実施していると述べている。例えば、12缶入りのペプシを2箱購(gòu)入すると、アルコの無(wú)料ロイヤルティプログラムの會(huì)員は無(wú)料のピザをもらえる。セールは5月15日に始まり、9月に終了する。

コットラー氏は、高騰するガソリン価格やその他の分野のインフレの複合的な影響により、顧客の支出が前年と比べて減少していることを観察した後、人々が生計(jì)を立てるために使用する基本的な商品の価格に焦點(diǎn)を當(dāng)てていると述べている?！高^(guò)去2四半期、消費(fèi)者の支出削減傾向が見(jiàn)られた。消費(fèi)者は店に來(lái)る回?cái)?shù)が減り、購(gòu)入する商品も減っている。」

消費(fèi)ダウングレードへの対応

注目すべきは、大規(guī)模なサマーセールの背景には、米國(guó)の消費(fèi)ダウングレードの現(xiàn)狀が大きく反映されていることだ。

ウォルマート、メイシーズ、ラルフローレンが最近発表した四半期決算によると、消費(fèi)者は消費(fèi)を停止してはいない。しかし、マクドナルド、スターバックス、ホームデポの責(zé)任者を含む多くの企業(yè)幹部は、人々が価格を重視し、よりうるさくなっていることに気づいている。彼らは一部の商品購(gòu)入を延期し、通常は高価格の有名ブランドではなく、日常的なブランドに注目し、割引を探している。

米國(guó)のビジネス調(diào)査機(jī)関であるコンファレンスボードが先月末に発表した最新の報(bào)告書によると、米國(guó)人が短期的な財(cái)政狀況を懸念し続けているため、4月の米國(guó)の消費(fèi)者信頼感指數(shù)は3ヶ月連続で低下した。

買い物客が特価商品、特にオンラインの特価商品を重視するようになっているため、小売業(yè)者は顧客を店舗に戻そうと努力している。ターゲットは今月、既存店売上高が4四半期連続で減少したことを発表した。既存店売上高とは、少なくとも12ヶ月間営業(yè)している店舗またはデジタルチャネルの売上高のことである。

実際、Adobe Analyticsのデータによると、2019年4月から今年4月にかけて、衣料品、食料品、パーソナルケア、家電など多くのカテゴリーで、最も安い商品のオンライン売上高シェアが増加している。Adobe Analyticsは、米國(guó)の小売ウェブサイトへの1兆回以上のアクセス記録を網(wǎng)羅している。

例えば、Adobeによると、最も安い食料品の市場(chǎng)シェアは、2019年4月の38％から先月の48％に増加した一方、同期間に最も高価な食料品のシェアは22％から9％に減少した。

多くの小売業(yè)者は、消費(fèi)者に何らかの救済を提供することを目標(biāo)にしていると述べています。同時(shí)に、新たな割引により、一部商品の価格が2019年のパンデミック以前の水準(zhǔn)まで低下しています。

もちろん、小売業(yè)者にとって、値下げセールには明らかに代償が伴います。GlobalDataのSaunders氏は、小売企業(yè)は値下げによる損失を様々な方法で補(bǔ)填していると見(jiàn)ていると述べています。利益を犠牲にする、サプライヤーやベンダーに価格転嫁する、または経費(fèi)削減を行うことです。同氏は、一部の小売業(yè)者は「三本柱」を組み合わせる可能性があると指摘しています。

同時(shí)に、Saunders氏は、小売業(yè)者が値下げを補(bǔ)填するために他の商品の価格を引き上げることを選択するとは考えていません。なぜなら、そうすることで顧客の不満を招くからです。

ターゲットは現(xiàn)在、値下げセールが業(yè)績(jī)に與えた影響の詳細(xì)を明らかにすることを拒否していますが、夏の価格セールは同社の予想利益範(fàn)囲に織り込まれており、その下限はアナリストの予想を下回っていると述べています。